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      大型超市如何管理?

      來源:www.yellowpagedesign.com   時間:2023-07-28 08:18   點擊:235   編輯:niming   手機版

      大型超市如何管理?

      超市策劃方案步驟

      1、擬定策劃方案的步驟

      (1)確定目標主題。將策劃的目標主題確立于一定時空范圍之內,力求主題明晰,重點突出。

      (2)收集資料。圍繞目標主題,通過多種方式收集信息資料。

      (3)調查市場態勢。圍繞目標主題,進行全面的市場調查,掌握第一手資料。

      (4)整理資料情報。綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料,整理成為對目標主題有用的情報。

      (5)提出具體創意。根據實際需要,提出營銷策劃新的創意。

      (6)選擇可行方案。將符合目標主題的創意,變成具體的執行方案。

      (7)制定實施細則。根據選定的方案把各功能部門和任務加以詳細分配,分頭實施,并按進度表與預算表進行監控。

      (8)制定檢查辦法。對策劃的方案提出詳細可行的檢查辦法和評估標準。

      (1)營銷機會分析。包括:整個商品或消費品市場的數量和金額分析;各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析;各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析;各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析;顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析;各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析;各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析;各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析;各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析;各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析;各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析;各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析;各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析;企業的利潤結構和費用情況分析。

      (2)目標市場定位。包括:確定目標市場和商品定位;經營目標;價格策略;分銷策略;廣告形式和投資預算;促銷活動的重點和原則;公關活動的重點和原則。

      (3)促銷活動規劃。包括:明確促銷的目標;選擇促銷的形式和內容。

      (4)分銷活動計劃。包括:價格策略;分銷的渠道;店鋪的陳列;服務的質量。

      (5)銷售管理計劃。包括:主管的職責權限;銷售目標計劃;人員的挑選和培訓;推銷人員的薪金標準;推銷人員的獎勵措施。

      (6)市場反饋和調整。包括:市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理;經營目標的核算;經營行為的調整。

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      主流機分析:

      NOKIA:最實用,最大眾化的品牌,性價比偏高

      MOTO:注重外觀,功能一般,返修率高,性價比偏低

      3星:特注重外觀,功能簡單,繼承了南朝鮮一慣中看不中用的特點,性價比低.

      SIEMENS:習慣用PC的人一定習慣SIEMENS,外觀繼承了,德國老高精技術國家的特點,如同BMW,BENZ一樣高雅.性價比高

      愛立信:歐洲瑞點的技術,加上小鬼子的想像,可以說是一個較好的品牌,功能全,外觀如同俄羅斯的武器一樣,傻,大,粗.性價比高.

      聯想,中國技術,總是突出某一方面的性能,實際的功能協調很不好,不完善,性價比低.

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      評論
        共 1 條評論
      • 游客
        2023-08-26 11:30
        令人身心愉悅。
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